Prénatal
Hoe Prénatal uitbreidde naar Bol. en zijn online aanwezigheid versterkt heeft.
Daniël Dunk
Hoofd e-commerce & marktplaatsen
"Omdat het opereren op verschillende marktplaatsen verschillende expertises vereist, besloten we samen te werken met 10XCrew om een duurzame strategie te ontwikkelen. De dagelijkse werkzaamheden worden uitgevoerd door verschillende specialisten, zodat alle aspecten van dit nieuwe bedrijf effectief worden beheerd."
DE SITUATIE
Over Prénatal
Prénatal, opgericht in 1959, is de grootste baby- en kraamspecialist van Nederland en biedt al meer dan 60 jaar een breed assortiment producten voor zwangerschap, baby's en peuters.
Met 44 winkels in het hele land, waaronder megastores, stadswinkels, boetieks en een eigen webshop, richt Prénatal zich op het bieden van uitstekende service en streeft ernaar om een 24/7 go-to bestemming voor ouders te zijn. Naast de eigen merken biedt Prénatal ook bekende merken als Maxi-Cosi, Bugaboo en Stokke.
Lancering op Bol.
Prénatal verkocht voorheen alleen producten via haar fysieke winkels en webshop. De verkoop via marktplaatsen werd echter gezien als een grote kans om de naamsbekendheid en de verkoop te vergroten.
Hoe 10XCREW werkt met Prénatal
Met 44 fysieke winkels in heel Nederland en een gevestigde webshop wilde Prénatal haar bereik buiten de traditionele kanalen vergroten. Prénatal erkende het groeiende belang van marktplaatsen en zag een kans om de merkbekendheid te vergroten en de verkoop te verhogen via platforms van derden. De lancering en het beheer van een marktplaatsstrategie vereiste echter gespecialiseerde expertise, en dit is waar 10XCREW in actie kwam.
De uitdagingen
DE STRATEGIE
& OPLOSSINGEN
Fase 1: beoordelen
Analyseerde alle Nederlandse marktplaatsen om de beste pasvorm te vinden.
Koos bol. als de primaire marktplaats vanwege de afstemming op het publiek en het groeipotentieel.
Fase 2: Plan
Channel Engine gekozen als integrator voor naadloze operaties.
Logistiek geïmplementeerd via bol.com voordat werd overgestapt op het eigen magazijn van Prénatal.
Fase 3: Implementeer
Geïntegreerde productlijsten, voorraadbeheer, prijsautomatisering en contentoptimalisatie.
Stelde het productassortiment strategisch samen en selecteerde producten met een hoog potentieel.
Fase 4: Uitvoeren
Uitbreiding van het productaanbod en optimalisatie van belangrijke listings met USP-afbeeldingen om conversies te stimuleren.
Lanceerde beoordelingscampagnes en zette gesponsorde productadvertenties in om rankings te verbeteren en betaalde verkopen te verhogen.
Fase 5: Optimaliseer
Richtte een hybride team op om inhoud en reclamestrategieën voortdurend te verfijnen.
Verbeterde prognoses, wat leidt tot efficiënter voorraadbeheer en minder problemen met uitverkochte voorraden.
HET RESULTAAT
Inkomstengroei van 2.2X op bol. van 1e kwartaal 2021 tot 1e kwartaal 2023.
Prénatal's 2,2X groei en top 3 rankings
Door een strategische uitbreiding van de markt met 10XCREW heeft Prénatal tussen het eerste kwartaal van 2021 en het eerste kwartaal van 2023 een omzetgroei van 2,2x gerealiseerd op bol.com, met een top 3 positie in zeer concurrerende categorieën zoals buggy's en autostoeltjes en een top 10 positie voor belangrijke focusproducten. Daarnaast leidde geoptimaliseerd voorraadbeheer tot een vermindering van het aantal stockouts en een verbeterde fulfillment-efficiëntie, wat zorgde voor een naadloze winkelervaring voor klanten.
Top 10 rankings voor belangrijke producten.
Pagina 1 posities in concurrerende categorieën zoals buggy's en autostoeltjes.
Boek een GRATIS Consult!
Neem contact op met onze experts en bespreek jouw merk. Wij kijken mee en adviseren wat het beste is voor jouw merk.
Meer lezen
Gerelateerde artikelen
Wil je weten hoe e-commerce de toekomst vormgeeft? Duik in onze andere artikelen en ontdek de inzichten, cijfers en strategieën die jouw merk naar een hoger niveau kunnen tillen.
