BODY & FIT
Online-Lösungen für BODY & FIT auf dem Weg zum D2C-Wachstum
Simon Klaus
Marketplace Manager
"Wir arbeiten nun seit über zwei Jahren erfolgreich mit 10XCREW zusammen. Sie sind flexibel bei der Zielabstimmung und sorgen für eine reibungslose und schnelle Kommunikation, wenn sofortiges Handeln erforderlich ist.“
DIE SITUATION
Start auf Bol.
Bol. ist ein entscheidender Marktplatzkanal für GPN mit großem Wachstumspotenzial. Seit 2020 arbeitet GPN mit 10XCREW zusammen, um die Sichtbarkeit und den Umsatz seiner Marken durch strategische E-Commerce-Lösungen zu steigern.
Über GPN
Glanbia Performance Nutrition (GPN) ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Gesundheits- und Fitnessbranche und vertreibt Marken wie Body & Fit und Optimum Nutrition. Mit der Mission, Menschen weltweit zu einem fitteren und gesünderen Leben zu inspirieren, bietet GPN ein innovatives und umfangreiches Produktsortiment zur Unterstützung seiner Kunden.
Wie 10XCREW zusammenarbeitet mit BODY & FIT
Body & Fit, eine etablierte Marke im Bereich Fitness und Ernährung, wollte seine E-Commerce-Performance verbessern und das Potenzial auf großen Online-Marktplätzen voll ausschöpfen. Das Unternehmen suchte Expertenunterstützung, um Marktplatz-Komplexitäten zu meistern, Conversion-Rates zu optimieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Die HERAUSFORDERUNGEN
DIE STRATEGIEN
& LÖSUNGEN
Lieferzeit
In Zusammenarbeit mit GPN-Logistik wurde die Lieferzeit auf "Bestellt vor 23:59 Uhr, morgen geliefert," verbessert, was das Buy-Box-Percentage und die Conversion-Rates steigerte.
Advertising
Gesponserte Produktkampagnen (Suche, Kategorie, Produktseiten) wurden analysiert, um den höchstmöglichen ROAS (Return on Ad Spend) zu erzielen. Kampagnen für Top-Produkte wurden angepasst oder bei Bedarf deaktiviert.
Bundles
Um Buy-Box-Anteil und durchschnittlichen Bestellwert zu steigern, wurden exklusive Produktbundles eingeführt und mit zusätzlichen Advertising-Kampagnen unterstützt.
Content
Basierend auf Suchvolumen wurden die wichtigsten Kategorien identifiziert und Fokusprodukte mit einem Content-Kalender optimiert, um Sichtbarkeit und Conversion zu verbessern.
Ausführung
Neben der Sortimentserweiterung wurden Fokusprodukte mit USP-Bildern (Unique Selling Proposition) optimiert, um Conversion-Rates zu erhöhen. Zusätzlich wurden Review-Kampagnen gestartet und gesponserte Produkte in Paid-Sales-Kampagnen integriert, um das Ranking zu verbessern.
Das Ergebnis
GPN erreicht 71% Search Share im Q1 2023.
GPN gewinnt 71% an Sichtbarkeit bei der Suche
Body & Fit und Optimum Nutrition dominieren die erste Seite in der Proteinkategorie
Durch die Zusammenarbeit mit Body & Fit und GPN wurde im Q1 2023 ein signifikanter 71 % Search-Visibility-Anteil auf der ersten Seite von Bol. in der Proteinkategorie erzielt, ein Anstieg gegenüber 42 % in 2021. Dieses Wachstum wurde durch strategische Content-Optimierung, gezielte Werbung und exzellente Marktplatz-Umsetzung erreicht. Verbesserte Buy-Box-Anteile, gesteigerte Produktauffindbarkeit und erhöhte Conversion-Rates festigten die Dominanz in der Kategorie und legten den Grundstein für nachhaltigen E-Commerce-Erfolg.
Der Umsatz von GPN auf bol. verdoppelte sich (2.1x) von Q1 2021 bis Q1 2023, durch strategische Optimierungen und erhöhte Marktplatz-Sichtbarkeit
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